亚游唯一ag视讯网址(中国)有限公司

亚游唯一ag视讯网址 >> 紫狐君营销学院 >>网络推广 >> 娄底网络营销用心理学引爆效果
详细内容

娄底网络营销用心理学引爆效果

时间:2017-11-03     作者:紫狐君【原创】   阅读
娄底网络营销

娄底网络营销在初学者看来不过是引流的方式,看重网络营销技巧,看重引流效果;学到娄底网络营销中期,开始注重与客户的沟通和互动,但是对成交与否仍然是稀里糊涂的;到了娄底网络营销后期,明白网络不过是个渠道,关键是营销如何直达人心!

娄底网络营销.jpg

娄底网络营销进入资深阶段,上升到了人性的范畴,网络只是链接人与人的一种方式而已,还有许许多多的链接方式,人才是商业的根本。


结合心理学,紫狐君列出了一个公式:行为+框架=结果。


举个例子: 行人闯红灯是一个行为,放在中国,司空见惯,结果大家见惯不怪。如果被撞了,司机是要负责任的。

如果是在加拿大,行人闯红灯,被撞了行人负全责。

再比如:抽烟是好还是坏?

如果是在一个办公室,周围都是女同事,你抽烟,不被说才怪。

如果放在另外一个场合,你正在谈一个很重要的业务,对方爱抽烟,而且喜欢同频的人,谈判中对方给你一根烟,抽烟是好还是坏?


这里的行为,放到不同的框架里面,就产生了不一样的结果,那么框架又是什么呢?

框架=时间+空间+角度

时间很好理解,空间就是地方的意思,那么角度呢? 就是人与人之间的关系。

在家有夫妻关系,母女关系,企业有同事关系。用游戏的说法,就是你在这个地方扮演了什么角色。


大家来分解前面的行为 

根据心理学研究,行为是由潜意识造成的。

人的意识分显意识和潜意识。

通俗的说法,显意识就是内存,潜意识就是硬盘。

潜意识有三个重要的方面,分为:信念,价值观,能力。

什么是信念?

信念是一种心理动能,其行为上的作用在于通过士气激发人们潜在的精力、体力、智力和其他各种能力,以实现与基本需求和欲望和信仰相应的行为志向。

通俗一点就是相信某个东西或者某件事或者某个人能给自己带来好处。

再深入一点,自己需要哪些好处呢?

根据马洛斯需求理论,人分为五大层次的需求。

大家说得更具体一点,分为八大需求。

生存,延续,爱与被爱,重要性,安全,认可,成长,自由。

信念就是为了追求这些方面的需求而带来的源源不断的动力。

什么是价值观?

价值观是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择,也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向,从而体现出人、事、物一定的价值或作用。

就是一个评判的机制,价值价值,有价还有值。

大家说某件事值不值得做,就是价值观在评判。


如果运用到商品上来呢?

会把商品的价格和价值进行对比,如果价值巨大,价格又合适,就会满足了自己的价值观,会有购买的欲望,因为可以满足八大需求里面的东西。

什么是能力?

达到一定的条件所具备的常识和水平。

你去做一个事情,能不能把它完成,就是你能力的体现,有什么样的能力,就做什么样的事情,能力提升上去了,做难度更大的事情。

当然,支付能力也是一种能力。

那么,大家把框架限定在一台车上,信念就是发动机,价值观就是方向盘,能力就是整台车的性能。

信念再强,方向盘打错了,就走到了一条错误的道路,能力再强,得不到想要的结果呀。

所以不是有那句话吗? 方向不对,努力白费。


每个人的信念不一样,那么他工作的动力也不一样,就会出现能够看得见的结果,业绩不佳啊,态度消极啊。

老师给了一个建议,招员工,多招一些条件差的,因为他们的信念非常强烈,要非常强的改变自己的生活的意愿,如果加以引导,会发挥很大的潜力。


信念一样,价值观一样,能力不一样,结果也会不一样。

就比如 同样的两个人,一个开着夏利,一个开着宾利,朝着同样的方向跑。

那结果是不是不一样。


信念和价值观是可以改变的,所需要的时间也不多。但是,能力的提升却是缓慢的。

那么问题来了,如何提升能力?

紫狐君告诉你答案,随着你工作年限的增加,是不是感觉业务能力越来越强了,这个过程中,是不是 一直在做事,一直在请教高手呢。

那么,抽出两个核心点: 学与做。

先说做,这个没什么巧的,坚决的去实行,反复的实行,每一次的实行都会有新的收获,然后总结、优化,能力蹭蹭上涨。

再说学。大家所受的教育,存在一些弊病,但是,有很多老祖宗留下的东西,的确是好东西。


那么,如何落地呢?

一大块肉,怎么吃? 是不是切成小块,一口一口吃啊,然后吃到胃里慢慢消化。如果一口吃下去呢? 不是撑死就是噎死。

学常识就好比吃肉,把常识切成一块一块的,块头太大了,继续切,然后慢慢的咀嚼,也就是反复的看,听,写,读,不断的强化印象,最终把常识变成自己的。


常识也掌握了,也拿去用了,能力不提升才怪呢,如果遇到高人点拔,会瞬间想通很多事情。

为什么要反复的攻小块的常识,因为这个就是由显意识进入潜意识的过程,从内存到硬盘的过程,想到不用想,就能快速的调出能力来。

以上是如何提高能力的方法,简单听话照着做,你会收获很多。


大家回到价值观,把它限定在商业框架内,那么,人们购买某件商品,就是评判某件商品的价格是否达到这个价值。

对于自己没用的东西,就感觉一文不值,对于自己迫切想要的东西,多花点钱也无所谓,心里就觉得值。


这里引入第二个公式: 产品+ 框架= 价值。

古语有云:盛世买古董,乱世买黄金。

为什么会出现这种情况,因为框架改变了,商品的价值也会发生巨大的变化。


同样的产品,进入不同的框架,会产生不一样的价值。

一瓶矿泉水,如果在超市里面买,顶多2块钱就能搞定。

如果把这瓶水放到这样一个框架,你看值多少钱?

你拿着一瓶水,走在沙漠里,前面是奄奄一息的李嘉诚,快要渴死了,刚好这瓶水能救命,你把水拿到他的面前,问他: 你愿意为这瓶水掏多少钱?

我想他把全部家产给你的心都有。


反过来,大家销售产品,就是要把它放入特定的框架,提高它的价值,让价值大于价格,打动消费者的价值观,刚好又有信任的成分,消费者又有能力支付这部分费用,那么,成交就产生了。

成交= 信任+好处+有能力支付+ 超值

怎么理解?

消费者相信你的商品能给他带来好处,这个是不是触动了信念。

刚好他能力支付这部分费用,这个是不是能力。

然后,商品的价值也就是能带来的好处大于价格,是不是符合价值观的评定啊。

于是 在这个框架下,产生了成交的行为。

如何解决好处问题?

具体的商品会带来具体的好处,也就是你对产品的熟悉程度,对消费者痛点的分析。


娄底网络营销用心理学引爆营销效果的秘诀就在于,通过对目标消费者的准确分析和精准把控,给予消费者一个价值最大化的框架,让他们乐于成交!

最新评论
请先登录才能进行回复登录
客服中心
联系方式
185-7317-9764
咨询紫狐君市场总监

亚游唯一ag视讯网址|亚游唯一ag视讯网址

XML 地图 | Sitemap 地图