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邵阳企业咨询的定价策略

时间:2017-02-15     作者:邵阳企业咨询【原创】   阅读
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邵阳企业咨询.png


定价是邵阳企业咨询中的一个重要细节,好的定价策略对邵阳企业咨询的实施具有重要作用,既易操作又能立竿见影的的增加销量、提升销售额。


邵阳企业咨询中一般认为顾客在看价目时对小数点右侧的数字关注较少,而对左侧的数字关注较多,所以很多管理者定价倾向于0.99而不是1.00元,这是有研究和实证的。

 

但是也不全然适用,整数定价在一些地方显得更实在、可靠,便于计算,更能给客户留下好印象,而不会联想到商家的精明算计。


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曾经被誉为“领袖车”的红旗轿车走下了神坛,价格降到13.38万元一辆,低廉的价格换来的并不是消费者的“忠贞不渝”,相反却是销量的逐年下滑。红旗轿车甚至被很多政府采购官员认为档次不够。

 

有些品牌专注某一类定价的商品,豪侈品或平价消费品;有些则会打造阶梯价格,从120元的运动衫到5600元的设计师品牌服装。

 

那么邵阳企业咨询的定价策略要遵循哪些步骤呢?

 

1.邵阳企业咨询的数据收集。自身和竞品的产品销售、价格、成本、利润、市场容量、用户需求、消费倾向等数据。

 

2.邵阳企业咨询的数据分析。通过邵阳企业咨询的数据分析明确目标消费者对价格变动的敏感性,从而得到可行的分析结果,据此确定邵阳企业咨询的价格策略。

 

3.邵阳企业咨询的市场反馈。邵阳企业咨询不但需要理论引导,更需要实践验证和优化。邵阳企业咨询的任何策略在实行时,持续完整的监测、评估和优化都是必要的。


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当然,在获得反馈之后进行价格调整也有很多重要技巧。涨价时,得在消费者不注意的地方降低成本、保住利润和质量,如减量不涨价;降价时,把控消费者价位承受能力和消费心理,避免影响口碑和品牌,同时向消费者清晰传递降价的缘由。

 

企业通过对邵阳企业咨询的定价策略的持续实施、反馈和调整,同时坚持检验和追踪各种定价措施的有效性,将会摸索出适合企业现状和行业特性的定价策略组合,助力销售增长。


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