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邵阳营销策划塑造了零售业的奇迹

时间:2016-12-06     作者:邵阳营销策划【原创】   阅读
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零售业在邵阳营销策划中最常用的就是价格战,但是有一家奇葩超市,最普通食品的价格都要比沃尔玛高10%~20%,大部分产品的价格要比普通超市高达40%~175%但是人们仍然蜂拥而至。

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这就是德克莎斯州的全食超市,376家门店,近6.5万员工,年销售额超130亿美金,持续增长30多年,平均每年递增近14%

 

全食超市是全美最大的天然食品和有机食品零售商,随着80年代食品工业化的快速发展成长起来,主打健康和安全的消费理念。

 

那么全食超市是如何通过邵阳营销策划塑造自身“健康”形象的呢?

 

1.全食超市所有供应商入驻前,必须填写近40页的供应商申请表,对农作物的土地情况、种植情况,动物的喂养情况、生长环境情况等都要进行细致的说明。全食所有产品都有明确标识和评级,最大限度保证顾客的产品知情权。

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2.全食采用极其严苛的评估标准,拥有专门的质量管理委员会,负责所有商品的监管和评估。这种严苛的健康标准,大大增加了顾客对品牌的信任和依赖,通过邵阳营销策划服务降低了消费门槛,提升了产品和品牌溢价。

 

3.鉴于食品的特性,全食致力通过邵阳营销策划打造完善的本地供应链,保证食品可控、新鲜,也减少了运输成本。针对特定茶品,全食会在当地建立生产基地,确保原产地供应和差异化产品优势。

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4.贴近中高端顾客,就近开店,确保邵阳营销策划方案中的持续消费能力和充足市场。

 

5.通过邵阳营销策划服务挖掘每一款产品背后的故事,故事激发消费欲望,引导用户口碑。

 

6.打造高效实行团队。全食以团队为基础单元,赋予团队高度决策权,并通过竞争、激励和利润分享打造一个正向循环的管理和服务体系。

 

大家可以看到,任何企业的成功都是找到了自身差异化的优势立足点,并加以强化,继之以体系化的邵阳营销策划和全要素高效优化,从而获得可持续性成功。(紫狐君)


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