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邵阳营销策划:蛇皮袋如何从地摊货逆袭?

时间:2016-12-05     作者:邵阳营销策划【原创】   阅读
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红白蓝帆布从50年代作为外墙和木屋的保护和阻风挡雨之用,到60年代通过邵阳营销策划改造成风靡全国的蛇皮袋,一直遵循着实用主义。

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而在瑞士,有两兄弟受到中国蛇皮袋启发,在90年代通过邵阳营销策划创立了名为Freitag的包袋品牌。

 

Freitag完全用废弃二手材料制作,布面是废旧的卡车防水布,滚边是自行车的废旧内胆,背带直接用上汽车的废旧安全带。

 

中国的蛇皮袋每只1020元不等,Freitag多少钱一个呢?2000人民币!

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这样的定价,是消费者疯了,还是Freitag在自娱自乐呢?都不是!事实上,Freitag在瑞士有着国民背包的地位,并且在全球拥有160个零售商,每年超过36万个包被出售到全世界,成为了环保袋包的先驱者和领导者。

 

相比大众更熟知的时尚元素和新潮风格,Freitag的成功遵循同样的邵阳营销策划逻辑,只不过思维方式迥异!

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1.环保实用。三流的厂家卖功能,二流的厂家卖设计,一流的厂家卖生活方式。相比时尚新潮的流行方式,Freitag践行实用主义和环保理念。通过对包包的材质、设计,特别是背后的故事和环保生活方式的包装,将Freitag通过邵阳营销策划方案打造成了一种环保乐观、回归生活本质、敬重自然和万物的生活态度。

 

随着废物回收利用和环保生活被普遍接受,Freitag也开始风靡世界。而Freitag也在尝试将可循环材料用于制作服装,开始邵阳营销策划方案新的里程!

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2.稀缺感。由于Freitag包的材料都是回收再利用制成的,配色和花纹独一无二,每个包背后的材质的故事和历程也是独一无二的,邵阳营销策划增添了品牌和产品的厚重感、可探索性和可挖掘点。

 

3.坚固耐用。鉴于Freitag的选材,卡车防水布、自行车内胆和汽车安全带等,制作出来的Freitag包超级耐用耐脏。从此再也不怕弄脏包了,想怎么折腾就怎么折腾!而在防水、耐热、耐脏之外,Freitag包也有着瑞士产品精致的一面,材料处理和内部夹层都非常精心精密。

 

4.购物体验。Freitag的旗舰店不使用奢华的装潢,利用陈旧的集装箱来适配品牌调性、凸显品牌理念,别具特色。甚至其17个集装箱组成的高26米的苏黎世品牌旗舰店,成为了当地的重要地标之一。

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紫狐君认为,在邵阳营销策划这件决定产品未来的大事上,如何别出心裁的在自身优势上找到差异化立足点,宣扬一致的产品理念和生活方式,成为产品受追捧的关键!


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