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娄底营销策划之家居行业发展趋势:二.模式陈旧

时间:2016-11-15     作者:娄底营销策划【原创】   阅读
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家居行业由于信息不透明,品牌发展不充分,销售渠道对大卖场的依赖非常高。据调查,集中卖场占据了家居行业近87%的销售额。

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近十年来,以红星美凯龙、居然之家为代表的专业家居连锁卖场扩张迅猛。在发展不健全的行业,大卖场的优势非常明显:贴心的体验氛围、良好的服务策略、较高的商品质量、相对完善的售后服务以及卖场对娄底营销策划、娄底品牌建设和娄底网络推广的重视。

 

然而传统卖场模式也有很大弊端:

(1)渠道费用高。

专业家居卖场的利润主要来自于商户的高额租金以及销售利润的分成,卖场议价能力要远大于家居企业,其采取收租金的方式使得代理商或品牌企业在流通领域的成本压力较大,据统计,渠道利润分成中,卖场租金费用达到60%

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(2)单个门店到客率低。

由于大卖场体量巨大,单个门店的顾客到达率并不高,单个品牌销量一般并不大,无法产生规模效应为覆盖成本,代理商只有提高单位售价才能保证盈利,这间接推高了家居商品的销售价格,产生了价格泡沫。 而品牌家居价格过高就是家居行业的最大痛点,过高的价格一定程度上抑制了消费,拉长了家居消费的更新周期。

 

(3)卖场过剩。

近几年传统家居大卖场商业模式的弊端已经凸显:卖场主营收入来自于店家的租金,为了发展和抢占市场,各大卖场重复开店,往往超过当地合理需求的数量。家居卖场过剩、竞争激烈、缺乏娄底营销策划服务的后果已经逐步显现,许多卖场倒闭。红星美凯龙曾被曝六成的商户亏损。2012年,部分冗余的商场如红星美凯龙广州旗舰店、南京奥体店先后宣布关闭。

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传统家居行业既暴利又薄利。暴利是因为从出厂到最终消费者手里,价格提升好几倍;薄利是因为这个行业的每个环节几乎都不赚钱,无论是工厂、经销商、还是收高昂租金的卖场都无利可图。据网易家居统计,家具行业利润只有3%,与其他行业相比处于相当的低水平,这一现象的本质反映了传统家居营销模式和发展模式的极大弊端。

 

紫狐君认为,一个行业或领域,问题越大机遇越大,解决问题的迫切性就越高,获得成功和巨大收益的可能性就越大。这意味着,家居行业是真正意义上的蓝海领域!创业企业也可能通过娄底营销策划快速成长为区域巨头。


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