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邵阳营销策划:给消费者愿意付费的卖点

时间:2016-09-17     作者:邵阳营销策划【原创】   阅读
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邵阳营销策划.jpg

一个产品如果不能有个充分的理由让消费者选择,它就不可能有个好的生命周期,所以产品经理和营销人需要通过邵阳营销策划给自家产品一个突出卖点

 

案例先容:在果汁市场一片热战声中,汇源集团在北京正式启动计划,国内9位著名食品专家在一份名为汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书上签下自己的名字。包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为,汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个技术决定市场的新阶段。

 

所谓计划,即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源PET冷灌装广告中,一只橙子地撕掉了一只代表传统热灌装的橙子。无菌冷灌装技术,采用瞬时灭菌,然后在25摄氏度常温下灌装,可以最大限度减少果汁受热时间,使热敏成分的损失大幅减少,从而确保果汁的口感更新鲜更自然。   


许多人不解,汇源早在2就引进了3条无菌PET生产线,可为什么三年后才大肆宣扬?通过邵阳营销策划传播营销概念而已。汇源在已有资源里找到了有价值的概念,并意识到其价值消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都有个很明显的认知,的才好喝,的才不会使营养成分受损。大家没必要去研究所谓的热灌装到底对营养和口感有多大影响,但只要大家普遍认为的就比的好就足够了!

 

邵阳营销策划的营销概念打造,不只是把产品铺到消费者面前,更要把价值概念铺进消费者心里。

 

紫狐君评U·S·P是英文Unique selling proposition的缩写,意思是独特的销售主张,通俗的说法叫卖点。每个广告都必须向消费者陈述一个主张:购买此产品你会得到这种具体好处;同时这种主张必须是独特的,是竞争者不会或者不能提出的,既可以是品牌的独特性,也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张;而且这一主张一定要强有力地打动千百万人,也就是吸引新的用户使用你的产品。

 

当然随着营销理论和实践的发展,卖点已经不单单是围绕产品本身,它还应该定位于用户心智,通过邵阳营销策划对用户产生自我认同的价值!


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