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美容院拓客在夏季怎么推广

时间:2018-08-11     作者:飞束美容院拓客【原创】   阅读
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美容院拓客方案
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美容院拓客
美容院拓客方案

美容院拓客实践中,夏季多数项目都会受到影响,业绩往往会有明显下滑,因为暴热的天气确实让人没有出门的欲望,只想赶紧下班回家吹空调。

 

然而业绩下滑,美容院的运营成本却不会有丝毫减少,所以就更彰显美容院拓客的重要性了。那么美容院拓客团队在夏季怎么拓客呢?美容院拓客专家飞束策划来跟美容院老板们聊聊!

 

1、美容院要做好清凉激爽的环境。

美容院店内太闷热,花再多心思也无法留住客户,所以清凉的环境很重要。美容院除了把空调设置成足够舒适的温度,还要打开店门让经过的潜在客户也能感受到店内的舒适,吸引客户进来纳凉,再通过面对面接触和先容成为美容院的用户。

 

除了空调这个夏季神器,绿色、蓝色等感觉清凉的装饰也很重要,可以给炎热夏季中心情烦躁的客户一种清凉感觉,从而吸引客户进店。

 

美容院拓客方案.jpg


2、美容院要做好夏季项目的引进。

有些美业项目在夏季反而更受欢迎,如防晒、晒伤修护、脱毛、美白、祛痘等,乃至是瘦身,在夏季都有条件通过美容院营销打造成热门项目。

 

美容院可以通过这些热门项目把客户引进店来消费,然后根据客户需求推荐关联项目,从而带动美容院的营业额。

 

3、美容院可以提供夏季特殊服务。

炎炎夏日到店消费确实是真爱,美容院拓客可以设置额外奖励,譬如免费冷饮、赠送防晒或修护产品等,让客户觉得享受了特殊待遇,自然乐于到店消费。

 

4、美容院拓客可以灵活设置优惠政策吸引客户到店。

给新老客户发放针对性的代金券,设置使用期限为夏末,让客户为了不浪费优惠而一次次进店消费,解决夏季客流问题。也可以设置会员积分兑换的超值服务,吸引客户到店消费积分,并引导客户进行关联消费。

 

美容院拓客也可以开展限时优惠的活动,按照客流少的时段优惠力度大的原则来设计,确保店面的客流量和资源利用率。同时,通过热门项目和高利润项目的结合,来提高客单价和美容院利润。

 

5、美容院可以趁夏季生意略淡组织学习和服务改进。

系统化学习需要时间来保证,夏季是个不错的选择,美容院可以组织美容师、销售和导购等伙伴进行美容院营销的话术培训和交流、技能和专业常识的提升等,提升美容院每位伙伴的能力,以更好的姿态迎接未来的客户。

 

在美容院拓客专家飞束策划看来,美容院的经营无所谓淡旺季,关键在于经营者的能力和统筹,更好利用天时地利,为美容院的发展赢得先机!


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